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使用廣告產品推動銷售的 2 種方法

客製化廣告筆

毫不奇怪,廣告產品為推廣人員帶來了每次印象成本低的好處,從而提高了整體品牌知名度和客戶忠誠度。

在此基礎上,下一個連貫步驟是想出創造性的方法來使用廣告商品來推動實際收入和銷售。如果您對品牌商品的投資對您的業務底線產生直接影響,那麼您就知道您做出了明智的選擇!

一開始,您應該確定您的銷售目標是什麼。最好以終為始,這樣您就可以回溯到您需要哪些廣告產品,如何分發它們,併計算您的估計投資回報率。正如他們所說,無論什麼得到衡量,都會得到管理。

例如,您可能決定您的目標是將銷售額提高 10%,為此您有 5,000 美元的預算來投資廣告產品。然後,您應該知道您當前的銷售額、預期的銷售收入以及您期望實現目標的時間線。這是從清晰開始並設定意圖的好方法。

客製化廣告產品

在這篇文章中,我們將為您提供 2 種使用廣告產品來推動銷售的具體方法。您將學習使用廣告產品來產生潛在客戶、發起高質量的銷售對話並贏得新客戶以發展您的業務的藝術。我們還將為您提供一些示例來演示它是如何工作的!

所以不用多說,讓我們開始吧!

方法一:通過號召性用語分發個性化的相關廣告產品
增加銷售額的靈丹妙藥是擁有出色的產品,並與您的客戶建立良好的關係。個性化是通過讓客戶感到特別來改善客戶關係的一種方式。

通過客製化廣告產品,您可以立即為與客戶建立良好關係奠定基礎。你通過向他們展示你的關心來讓你的客戶驚嘆。這種策略對於較大的門票銷售特別有用,因為客戶的終身價值足以抵消您提供的廣告產品的個性化成本。它在 B2B 環境或向最終消費者銷售奢侈品或服務的企業中也更相關。

您需要始終從客戶的角度思考,尤其是當您的關係決定您的業務成功時。個性化需要伴隨著“軟號召性用語”,以便您的客戶知道在需要您時如何與您取得聯繫。

我們已經看到,這種策略在銀行的財富管理人員中得到了非常有效的應用,他們管理與 HNI(高淨值個人)以及其他企業的關係。


例如,不斷發明產品的全球知名科技公司3M希望提高一次性呼吸器的銷量。他們通過向他們發送帶有樣本呼吸器的個性化直郵以及相關的廣告產品來針對他們的分銷商網絡。這是一個清晰的存錢罐,上面寫著“我們希望你用鼻子呼吸,而不是用鼻子付錢。” 3M 還向他們的分銷商發送了鑰匙圈、太陽鏡和刺繡帽子,以記錄他們的好書,並呼籲採取行動。

該策略效果很好,將一次性呼吸器產品線的銷售額提高了 20%。通過廣告產品個性化,並在一開始就明確制定目標,他們能夠使他們的廣告產品活動取得巨大成功。

在您的廣告產品上加入號召性用語是產生潛在客戶的好方法,因為客戶在使用它們時會參考它。例如,澳大利亞國民銀行贈送的每支廣告筆都有一個客戶可以撥打的電話號碼。這使潛在客戶可以在需要時輕鬆與銀行取得聯繫。

通過在您的廣告產品上添加呼叫跟踪號碼,還可以更輕鬆地監控您產生的潛在客戶數量以及正在進行的銷售對話的質量和數量。

方法2:在客戶購買時分發優質廣告產品,同時激勵推薦
另一種直接使用廣告產品促進銷售的有效方法是創建不同級別的廣告產品。您可以在底層擁有更便宜、免費、易於分發的廣告產品,而在頂層擁有更昂貴、更優質的廣告產品。

確保您的優質廣告產品對您的客戶極具吸引力。您希望他們對此感到興奮!當客戶購買您的實際產品時,您可以通過附加高級廣告產品作為免費贈品來誘導銷售您的實際產品。

您可能想知道為什麼要這樣做!

有趣的是,有些產品客戶並不總是想購買,而是必須購買。想想藥物或汽車潤滑油。這些並不是你喜歡談論的產品,但是,如果你得到了購買它們的獎勵,你就會有購買它們的外在動機。

將這一策略應用於一家製藥公司,想像一下,如果 Blackmores 為您每次購買智能體重秤免費提供多種維生素。你會更有動力去購買他們的體重秤,因為你會得到免費的多種維生素來改善你的健康!多種維生素並不便宜。與其他藥店在購買秤時不提供任何廣告產品相比,這自然會促進 Blackmores 智能秤的銷售。

銷售增長並未就此結束。如果您推薦您的朋友從他們那裡購買智能秤,Blackmores 可以通過鼓勵推薦來進一步增加銷售額。使用品牌廣告產品作為激勵推薦的一種方式是獎勵推薦合作夥伴並建立經常性推薦關係以繼續推動您的業務銷售的好策略。


讓您的優質廣告贈品在更深層次的情感層面與您的客戶產生共鳴。例如,您可以向有環保意識的客戶提供環保廣告產品,或向有健康意識的人提供多種維生素等等。

在您的高級廣告贈品周圍製造一些稀缺性,這樣人們就不想“失去”您的優惠,您會注意到他們如何更快地採取行動進行購買。


使用可以輕鬆將廣告產品活動與銷售聯繫起來的策略。這將使您能夠證明您對廣告產品的投資是合理的,同時也可以將它們用作吸引客戶與您聯繫的“誘餌”。然後,創建病毒式推薦循環,讓客戶回到您的業務,您將踏上通往銷售天堂的道路。